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学习空调专业的学生对中央空调销售的认识 |
| 发布者：艾富莱 发布时间：2013-08-09 10:13 阅读：次 |
我是在一个我们当地一个职业学校学习的中央空调维修销售的课程说实话学习的都是一些理论知识，很少有一些实战经验的，毕业后我就一人来到北京找工作，刚开始很幸运立刻就找到了一份中央空调销售的工作，但是实际情况我真的是令我很吃惊，学习到的很多知识都运用不出来，和客户谈的也不是太好。
这使我深深的下定决心要学习中央空调销售的技巧，具体和客户怎么说，怎么谈让客户才能更好地介绍你的产品。能够用最短的时间用简单、易懂的方式向一个外行人介绍清楚产品。
下面是我个人对中央空调销售的一些理解
人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不应因客户来头大而低声下气。 花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知还有就是适当的 我们可以甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。
以上就是我对中央空调销售的一些个人见解和认识可能有很多不足的地方，但是我相信有一点就是我们一定要带着一颗真诚真是的心去和客户谈生意。
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